SERVICIOS PREMIUM

GERENCIA COMERCIAL
DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

Coletta & Fazzi nace de la experiencia adquirida con la constructora de la marca Prado Verde en Cartagena en el manejo completo de los procesos comerciales. Luego de desarrollar un sistema de trabajo innovador basado en la gestión tanto del recurso humano como de sistemas tecnológicos, Coletta & Fazzi abre su mercado a toda empresa constructora que necesite un impulso y manejo comercial de alto rendimiento.

Los servicios que Coletta & Fazzi le ofrece a la constructora van desde la individuación del público objetivo del proyecto hasta la escrituración de todas las unidades pasando por la creación de campañas publicitarias, la generación de los contactos necesarios, el manejo y seguimiento de ellos hasta el cierre de la venta, la gestión de la cartera y de los documentos del cliente.

La idea es que la constructora solo se concentre en construir sin preocuparse de todo lo que concierne el lado comercial. Coletta & Fazzi puede brindar la asesoría necesaria para restaurar una estructura comercial existente, o formar una nueva fuerza de venta dentro de la empresa constructora o comercializar directamente un proyecto como empresa externa.

Hoy en día Coletta & Fazzi se encarga de 9 proyectos entre Bolivar y Atlantico que han sido seleccionados mirando al potencial de cada proyecto y a cada uno se dedica una labor que se puede definir “artesanal”, porque no se puede industrializar un proceso que incluya personas y clientes, y ésta es la receta del éxito para las constructoras que trabajan con Coletta & Fazzi.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
COMERCIAL PROYECTOS INMOBILIARIOS

Hay muchos proyectos inmobiliarios que se lanzan y no se logran vender generando pérdidas y frustración para empresas constructoras. En la mayoría de esos casos se ha demostrado a nivel mundial que las causas están en la mentalidad de las constructoras que tienden a orientar sus elecciones solo hacía lo que ellas necesitan y no hacía el mercado.

Las empresas que estudian las necesidades del cliente (conocidas como “customer oriented”) son las que logran tener crecimiento económico y éxito con cada uno de sus lanzamientos.

La clave para saber si una idea está destinada a ser exitosa está en la confrontación de la misma con el mercado, posiblemente mucho antes de comenzar a generar costos de diseño, estudios técnicos y lanzamientos, posiblemente en el mismo momento de la individuación de un buen lote hay que dar respuesta a la pregunta “¿para quien voy a hacer este proyecto inmobiliario?”.

Coletta & Fazzi encuentra la respuesta a esta pregunta a través de estudios de mercado especializados que tienen en cuenta todos los datos relativos a demanda, oferta y público objetivo por cada zona y estrato considerando posibilidades y aspiraciones de los potenciales compradores. El resultado es disminuir drásticamente el riesgo a la hora de lanzar un proyecto.

GRANDES INVERSIONES INMOBILIARIAS

Colombia sigue siendo un escenario dorado en cuanto a oportunidades de inversión por parte de personas o grupos extranjeros. Coletta & Fazzi se propone como guía en este proceso, desde la legalización de los recursos hasta el acompañamiento en la elección de la inversión con preferencia en proyectos inmobiliarios o inmuebles ya realizados.